賺的錢都是貨,成了棉品、童裝的硬傷?

小南瓜嬰童網2019-10-24 09:20:58中童觀察

  據零點國際發布的《2018年母嬰實體店消費數據報告》顯示,在被調研的3200家母嬰店中,棉品的銷售額占比已經成功超過了紙尿褲,在母嬰店的十個品類中排名第二,毛利率和顧客的品類消費偏好均是第一。

  如此亮眼的成績,讓棉品在母嬰店中的形象一下子高大起來。

  不過,棉品的形象可能一直都是比較高大的。筆者之前采訪山東的母嬰連鎖,問到棉品的毛利,有幾家就說棉品的毛利其實一直都比較高,并不是這幾年突然變高的。

  但是聽到上面的消息,還是讓他們挺高興,能想到棉品在各品類中比較有利潤優勢,但沒想到成績如此之好。

  不過,筆者最近頻頻聽到一個母嬰商家都在說的扎心真相:賺的錢都是貨,都是庫存,哪能看到錢啊?

  就是說掙到了錢馬上就買了貨,錢就變成了貨,另外,雖然掙到了錢,但是這錢跟庫存的錢比,可能只是微不足道的一點點。

  錢都是庫存,成了每個母嬰店家的痛。而款式變化快、碼數眾多的棉品、童裝、童鞋等,庫存更容易積壓,成了母嬰店家心里一道明顯的傷疤。

  “棉品的毛利是可以,但是壓庫存,不能只看賣了多少,還要看剩了多少。”在談到棉品利潤時,一位河南母嬰連鎖老板比較謹慎地說到。

  很多母嬰店老板可能奶粉、紙尿褲賣的都比較好,其他品類也還行,就是這棉品、嬰裝、童裝賣不起來,有的認為運營奶粉和運營服裝簡直是兩種思維。

  像奶粉、紙尿褲這類產品,如果廠家不出新品,就一直賣原來的產品就好了,而服裝產品基本每年都有兩次訂貨會,一次春夏訂貨會,一次秋冬訂貨會,這一輪服裝產品運轉不起來或是運轉慢了,下一輪來了又會被積壓上,找不到賣童裝的節奏,就是注定壓庫存的命了。

  那運營棉品、童裝要用什么思維?答案是提前思維。

  提前了解顧客需求,提前了解流行趨勢,提前選好品訂好貨,提前做好陳列,提前打折促銷,提前調換貨品等,只有事事置前,才能留出更多反應時間,快速應對某些需求情況,不至于庫存積壓嚴重。

  如果已經積壓了庫存,想要清庫存,那么打折促銷是最常見的手法,有條件的還可以和代理廠家等談談調貨,實在不行就只能按斤賣掉,被收貨商拉到低線市場去賣了。

  曾經,一位母嬰連鎖老板警示道:“積壓服裝庫存的是最傻的代理和門店!”

  雖然不能說的那么絕對,那些門店就是最傻的,畢竟保持合理的庫存是有科學道理的,但他的警示一定程度上表達出了服裝產品庫存積壓過多的危害性。希望各位母嬰商家在賣好棉品、童裝的同時一定要控制好自己的庫存!

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