歐洲最暢銷的兩大玩具品牌,差距為啥這么大?

小南瓜嬰童網2020-01-15 09:04:05華麗志
誕生于1930年的丹麥玩具品牌 Lego(樂高),和誕生于1973年的德國玩具品牌 Playmobil(摩比世界),是目前歐洲市場最暢銷的兩大玩具品牌。兩個品牌在目標消費群體上有細微差別:摩比世界傾向于年齡偏小的孩子(更偏向于女孩),而樂高則更傾向于年齡稍大一點的男孩。在營業額比拼方面,樂高始終更勝一籌。
 
盡管摩比世界在2018年售出30億件玩具,但是其營業收入仍然無法與樂高匹敵。2018年,樂高在全世界范圍內的營業額達到48億歐元,是摩比世界的7倍(摩比世界的營業額為6.86億歐元)。盡管收入水平懸殊,但兩大品牌在過去五年間的增長比例相近:樂高+28%、摩比世界+27%。
 
 
▌品牌授權模式讓樂高更勝一籌
 
摩比世界之所以在營業收入上比不過樂高,很大程度上是因為它在品牌衍生品上略遜一籌。樂高與《星球大戰》以及哈利波特的合作為其俘獲了近百萬的消費群體,就拿與《星球大戰》的合作舉例,樂高制作的戰艦模型及人物模型售價約為60歐元/個,每售出一個模型,樂高就可以獲得10%的抽成。
 
這種品牌授權的經營模式是樂高營業額大增的主要原因。樂高法國的市場營銷總監 Anne Besson 表示:“從與迪士尼的合作到與其他電影的合作,我們有30%的營業利潤是來源于與迪士尼和其他電影合作的這種品牌授權模式。”品牌授權咨詢機構 Kazachok 的市場負責人 Virginie Lopez 分析:“通過與電影合作,樂高得到了迅速擴大品牌知名度的機會。”
 
 
在樂高的帶領下,目前約有22%的玩具市場參與者也開始采用品牌授權的模式,而此前一直拒絕這種營銷模式的摩比世界也不得不“向現實低頭”。摩比世界法國分公司總經理 Bruno Bérard 表示:“我們一直不想采用這種營銷模式,但是就目前來看,孩子們顯然更喜歡品牌授權模式的產物——人物模型。”于是,摩比世界開始與夢工廠合作,設計出《小馬王》中騎士和馬的玩具模型。
 
▌以下是摩比世界近年來的品牌授權對象:
 
《馴龍高手》:與夢工廠合作的《馴龍高手》系列模型類別多并且具有較高的收藏價值
《小馬王》:與摩比世界自有的玩具模型契合
《捉鬼敢死隊》:摩比世界推出的模型鞋可以讓家長和孩子一起玩
 
 
 
▌以下是樂高近年來的品牌授權對象:
 
迪士尼:《冰雪奇緣》、漫威等人物模型
《我的世界MINECRAFT》(微軟推出的一款3D游戲)
《蝙蝠俠》:99%的6到11歲男孩都喜歡蝙蝠俠模型,比《星球大戰》更受歡迎
《辛普森一家》:該系列模型同樣受到成人消費者的喜愛
《星球大戰》:1999年樂高就開始與《星球大戰》合作,是樂高旗下最受歡迎的衍生品
 
 
 
 
 
丨編譯:華麗志 左曉荔
丨消息來源:法國《Le Parisien(巴黎人報)》、法國網站 capital、亞馬遜
丨圖片來源:Playmobil 官網、Lego 官網
丨責任編輯:朱若愚
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